當前厚壁鋼管貿易商信心不足，操作上出貨為主，市場需求低迷，成交寥寥，整體成交仍待跟進。五一期間，厚壁鋼管周產量創下256萬噸的新高，同時廠庫也有所累積。厚壁鋼管的產量同步增加，說明北方非采暖季限產還沒有開始執行到位。厚壁鋼管廠利潤維持在高位，那么產量維持高位的概率較大。展望年內厚壁鋼管市場形勢，推動首季厚壁鋼管市場升溫的基本因素，在后三個季度繼續存在，有些還會增強。譬如決策部門逆周期調節，宏觀經濟觸底企穩；著重發揮投資穩增長的關鍵作用，厚壁鋼管消費獲益較多。

簡述厚壁鋼管的四種銷售方法：

一、分銷：分銷是指協議經銷商和鋼鐵企業簽訂銷售協議，包銷相應數量的鋼材。分銷的銷售流程是經銷商和鋼鐵企業一次性簽訂相應期限的銷售協議（一般是一年），協議簽訂后經銷商向鋼鐵企業交納相應數量的金。分銷對于鋼鐵企業而言，優勢在于市場波動的風險主要由經銷商承擔。而缺點在于鋼鐵企業不能直接獲取終端用戶的需求信息和反饋信息，對于產品改進和新產品幫助有限。

二、分支機構銷售：分支機構銷售是指鋼鐵企業通過設立在所在地以外的分支機構向用戶銷售的一種方式，銷售對象既包括終端客戶，也包括中間商。分支機構在獲取訂單以后向企業銷售部門訂貨，訂貨流程與分銷商基本相同。分支機構的優點是可以直接對所在地客戶進行銷售，能夠拉近企業與客戶的距離，加強企業與用戶之間的信息交流。缺點是由于企業內部薪資體系平衡的問題，分支機構銷售人員的激勵往往不及經銷商，工作動力不足。

三、直供：直供分為普通直供和三方直供。普通直供是指鋼鐵企業與終端用戶直接簽訂銷售協議，不通過中間經銷商直接向終端用戶供貨。三方直供是鋼鐵企業和鋼材用戶由于結算需要，在其他內容協商一致的情況下，邀請一位經銷商代為墊資完成交易。直供銷售方式的優勢非常明顯。直供客戶一般都是大客戶，一些直供客戶（如油田）生產非常穩定，對鋼材產品的需求也相應穩定，有利于鋼鐵企業安排生產。同時，鋼鐵企業可以較好地與終端客戶溝通，獲取客戶需求信息和反饋信息，對于產品和改進有積極的推動作用。當然直供銷售方式的劣勢也同樣明顯，如營銷成本比較高，銷售成功率不易控制，鋼鐵企業自己要承擔全部的市場風險等。

四、零售：零售是指鋼鐵企業在自建的零售場所（如鋼材超市）向訂貨量小于較小訂貨量的客戶（往往是訂貨量小于小運輸單位）進行銷售的方式。這一銷售渠道往往采取一手交錢一手交貨的銷售方式。由于其銷售量在鋼鐵企業銷售中占據較小比重，對鋼鐵企業影響也不明顯。

目前市場已經開始漸漸由強走弱，從宏觀上看，中國股市的疲軟顯示中國經濟仍舊萎靡，整個金融資金漸漸朝歐洲轉移，隨著熱錢的撤離，中國市場資金減少。資金短缺再加上產能過剩，鋼價難有上漲動力。并且違約的火已經燒到鋼廠，在生死存亡的關頭，鋼廠之間的競爭強度可以預料，國內鋼材產品的同質化嚴重，強烈的競爭壓力勢必演化成對價格上的競爭。市場價格上漲后，對本地成交并無大的刺激，終端需求較差，采購商們都按需采購，市場成交情況總體一般。